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Zurich offre des formations à ses principaux courtiers partenaires

17 janvier 2019

Améliorez vos stratégies de vente et anticipez les nouveaux problèmes de gestion des risques.

Directeur du rendement des ventes

En tant que directeur du rendement des ventes, M. Shachnow, avec l’aide de son équipe, élabore et... À propos de cet expert

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De nombreux avantages sont offerts aux Courtiers Sélects de Zurich. Ceux-ci peuvent notamment discuter avec des cadres supérieurs, profiter de programmes de rémunération personnalisés et obtenir d’autres services personnalisés. Ils peuvent également profiter d’un autre avantage essentiel : de la formation.

Le programme de formation destiné aux Courtiers SélectsMD de Zurich Academy comprend un large éventail de cours conçus pour aider nos principaux courtiers partenaires et leurs clients. Les avantages du programme comprennent les quatre caractéristiques suivantes :

  • Nous proposons des programmes de formation technique continue et certifiée portant sur divers problèmes touchant les domaines de l’assurance et de la gestion des risques, et couvrant des sujets allant des stratégies de gestion des cyberrisques à l’assurance de biens. Nous proposons des programmes qui permettent aux courtiers au Canada et aux États-Unis d’obtenir des crédits de formation continue. Nous avons récemment offert à un important courtier partenaire à Toronto un programme sur les stratégies de transfert de risque utilisées dans l’industrie de la construction. Et nous prévoyons actuellement de mettre en place, à Vancouver et à Calgary, des formations continues certifiées qui permettront aux participants de développer des compétences dans le domaine des produits d’assurance mondiaux au moyen d’un programme hautement novateur. Dans le cadre de celui-ci, des équipes de courtiers s’affronteront pour concevoir le meilleur programme mondial d’assurance et de gestion des risques possible.
  • Nous offrons également des formations non techniques conçues pour aider les producteurs à améliorer leurs techniques de vente. En fait, nous avons formé nos courtiers partenaires afin qu’ils soient en mesure d’élaborer et d’énoncer une proposition de valeur efficace (une offre si importante et si alléchante qu’un client pense avoir besoin des produits et services proposés, même si le prix peut être supérieur à celui proposé par la concurrence).
  • Nous personnalisons le contenu de nos formations en fonction des besoins de nos clients et de nos courtiers. Récemment, nous avons élaboré et mis en place un programme qui visait à examiner les modifications apportées à la réglementation dans le domaine des soins de santé et la façon dont celles-ci touchent les producteurs d’assurance.
  • Nos clients peuvent également participer à nos programmes. Nous développons actuellement un programme pour l’équipe de gestion des risques d’une grande société de gestion de placements située à Toronto, qui gère un important portefeuille d’actifs et de placements dans l’énergie renouvelable. La plupart des risques de pertes associés à ce secteur évoluent rapidement. Par exemple, de nombreuses entreprises se tournent vers l’énergie solaire comme source d’énergie primaire ou secondaire. Mais en cas d’incendie affectant une structure où des panneaux solaires ont été installés, les pompiers risquent fortement de s’électrocuter s’ils s’approchent de ces panneaux. Dans ces cas extrêmes, les pompiers peuvent choisir de laisser ces structures brûler complètement au lieu de courir les risques de blessures ou de décès en s’approchant trop près de ces panneaux.

Voilà quelques éléments principaux sur lesquels portent les formations de Zurich qui ont été conçues en collaboration avec nos courtiers et nos clients, lesquels se sont assurés de créer du contenu opportun, pratique et pertinent.

Pour en savoir plus, communiquez avec Bart Shachnow à bart.shachnow@zuricana.com.

Rien de ce qui est contenu dans le présent document ne doit être interprété comme une sollicitation, un conseil, une recommandation ou tout autre service relatif à tout type de produit d’assurance souscrit par Zurich au Canada.